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a8赌博娱乐场|即将超越星巴克?瑞幸疯狂烧钱的背后憋着什么大招?

时间:2020-01-11 18:15:35 作者:匿名 阅读量:2566


 

摘要:近日,瑞幸咖啡发布2019财年第三季度财报。因为交出一份不错的季度财报,瑞幸随后股价收盘大涨13.07%。瑞幸在本季度新开717家门店,当季门店数合计达3680家。基于产品结构的不断改善,瑞幸产品的售量在不断攀升。因为横在瑞幸面前的一重大拦路虎,还是连年的总体亏损问题。2017年10月,瑞幸咖啡正式营业,之后便以近似疯狂的速度扩张,如今总门店数接近4000家。

 

a8赌博娱乐场|即将超越星巴克?瑞幸疯狂烧钱的背后憋着什么大招?

a8赌博娱乐场,近日,瑞幸咖啡发布2019财年第三季度财报。财报显示,瑞幸本季度净营收15.416亿元,同比增长540.2%,当季月交易用户930万,同比增长近4倍。

同时,q3季度净亏损人民币5.319亿元,实现连续四个季度里亏损金额最小的一次。

更为关键的是,其线下门店,在运营方面首次迎来了盈利的大好局面,实现了12.5%的利润,盈利1.86亿元。

因为交出一份不错的季度财报,瑞幸随后股价收盘大涨13.07%。

作为一个新兴的咖啡品牌,瑞幸的名声打得十分响亮。但残酷的是,从成立起始,瑞幸的门店生意就一直处于亏损状态。

但这一季度,门店运营层面却扭亏为盈了,什么原因?

这实则与以下三方面因素分不开。

首先,门店数量增长方面。瑞幸在本季度新开717家门店,当季门店数合计达3680家。门店的持续扩张为其带来了大量新客和营收增长。据数据显示,本季度瑞幸用户新增790万,同比增长413%,营收也随之同比暴增5倍。

其次,产品售量方面。基于产品结构的不断改善,瑞幸产品的售量在不断攀升。比如,在本季度中,其每个月销售单品的数量就同比暴增470%,直达4400万,十分迅猛。

还有,在产品结构方面。除了早已经上线的咖啡、轻食和甜点外,瑞幸还一直致力于改善自己的产品结构。比如,出品新茶饮品牌小鹿茶,上线坚果产品。再比如,积极与上下游、跨界合作,不断开发瑞幸周边产品等等。如今的瑞幸,已经形成了“咖啡+轻食+新茶饮+周边”的品类结构。

我们都知道,只要经营规模跟上去了,到一定量级后,就会产生规模效应。若如瑞幸能持续打开消费市场,俘获大众芳心,其内含的爆发力将会不可估量。

虽然瑞幸第三季度业绩持续走好,并且门店营收实现了转亏为盈,但若如因此而定断其已走上了康庄大道,这还为时尚早。

为什么这样说呢?

因为横在瑞幸面前的一重大拦路虎,还是连年的总体亏损问题。

这就奇怪了,这刚说门店盈利了,现在又说瑞幸公司总体亏损,这种差异在哪里呢?

答案在于营销和补贴费用上面。据财报显示,瑞幸的营销和补贴费用是包含在公司的总体运营成本的,而我们观察到,该公司在这两个方面一直是大手笔地支出。

2017年,瑞幸咖啡只开出了9家门店,卖出了22万元的咖啡,但在明星代言和广告投放这些营销活动上,花费了2391万元。

2018年,其广告费用开始以亿元来计算。与此同时,首杯咖啡免单的补贴活动进行得如火如荼。仅是2018年一年,瑞幸咖啡就免费请新用户喝了1.3亿元的咖啡,这进一步加大它的运营成本。

再到2019年q3,仅在广告这一项,瑞幸咖啡就花掉了5.58亿元。

在q3之前,瑞幸在整体经营层面,从未实现过盈利,而且依靠着大笔营销和补贴的打法,其支出成本又一直高居不下,如此一来,瑞幸的亏损在所难免。据统计,从2017年创办至今,瑞幸咖啡已经累计亏损了34亿元了。

这样来看,其q3门店1.86亿元的盈利,对于扭转瑞幸的整个困局,无疑是略显鸡肋的。

既然亏损得那么严重了,那为何瑞幸还坚持这种打法呢?

嗯,那可别小看瑞幸了,舍得持续大笔砸钱在上面的它,别有野望。

2017年10月,瑞幸咖啡正式营业,之后便以近似疯狂的速度扩张,如今总门店数接近4000家。

在今年5月,瑞幸咖啡成功登陆纳斯达克,以教科书式的狂奔刷新了国内企业赴美上市时间最短的记录。

毫无疑问,烧钱大户瑞幸咖啡是成功的。它以最短的时间,迅速在市场上打响了自己的品牌,其势头甚至直逼咖啡之王星巴克。

这不禁让人想起了电商界的传奇——拼多多。2015年,国内电商行业已经一片红海,阿里已经成为巨无霸,京东亦是重量级玩家,如何从这红得发紫的局面破局而出几乎不可能了。

但拼多多另辟蹊径,一方面靠独特的玩法绕开巨头玩家,进击下沉市场,另一方面靠着做低价、做补贴的方法俘获消费者芳心。几经搏杀后,拼多多迅速突围而出,一举成为当今的电商三巨头之一。

从这我们看到什么?大幅度地烧钱、做补贴,如果能赢得消费者的青睐和追捧,那这笔买卖就绝对划得来。

在这层面上来说,瑞幸走的路其实和拼多多走的,是一样的。

这当中的道理也很简单:“放长线钓大鱼”,先赔些钱让客户尝尝甜头,提升客户体验,从而培养大量忠实客户,提高用户与产品的粘度。

一旦形成了规模化的消费需求后,那企业的翻盘逆袭的机会就要来了。

作者:电工

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